聚划算过去这一周,凭借“明星内容+直播电商+百亿补贴”在618的前哨战里打出了一个直播新生态。

没错,这个战略生态的进化,只用了一周。

如果说过去这几年是“互联网+”时代,眼下已经进入“直播+”时代。小小的直播间里,有卷帙浩繁的文章可以做。阿里系战队里市场火力凶猛的聚划算方阵,正在加速“直播+”万物升级。

直播+明星(人),打造消费新引擎

直播三要素“人货场”,依旧是直播电商的基本盘。聚划算直播+战略生态首先聚焦的是人。

明星刘涛已经在淘宝直播试水有一阵了,5月14日直播首秀战绩1.48亿,快一个月过去,她在直播生态中的角色越来越稳。如今作为聚划算官方优选官,江湖人称“刘一刀”。

a股讲武堂网络直播会议现场注意,“官方优选官”这个title可不是随便叫的,背后有点玄机。意味着刘涛的直播模式发生了进阶,并因此打开了“直播官方台”时代。与多数直播平台散养化主播有所区别,官方台有了直营的味道。

这是为明星主播官方合作模式开了头。官方台的超级星播团也有了第一代阵容,柳岩、景甜、李好、俞飞鸿、彭昱畅、宋佳、任嘉伦、蒋梦婕、李易峰、海清等明星都已经或即将在平台亮相。

按照主播的人设及类别,第一代阵容可分为四个明星类别:第一类是主持人明星,如李好、李锐。第二类是演艺明星,如刘涛、景甜、李易峰。第三类是综艺明星,如柳岩。第四类是公众型人物如故宫博物院院长单霁翔。

直播+人,升级为直播+明星/名人,并非简单的人物IP大杂烩,而是以人带货,建造立体化的直播内容场景。

借着618的战旗,聚划算实现了“明星合伙人”直播新IP的基础建设,十天之后618主战场因此将出现前所未见的直播带货ALLSTAR,今年618好看了。

全明星阵容并不等于明星人海战术,这只是“直播+人”升级的外壳,明星是有人设的,直播带货也不例外,是需要内容与场景的。

a股讲武堂网络直播会议现场指出6月6日晚,刘涛在直播间分时段迎来两位明星,燕之屋好物星推官彭昱畅、雅萌品牌代言人俞飞鸿。两位星力十足的新晋主播与刘涛一起,在现场碰撞出不同以往的精彩火花,为粉丝观众带来各类福利优惠和有料互动。

俞飞鸿与刘涛二人的冻龄颜值本身就是一个内容话题,一个49岁,一个42岁,俞飞鸿还在现场分享了自己的独特美丽秘诀:“观呼吸法”。两位“神仙姐姐”超越年龄的清爽精神面貌让观众热议。欣赏逆天容颜的同时,粉丝在直播间可享受到聚划算全程低价大牌。当晚,由刘涛俞飞鸿共同推荐带货的雅萌ace美容仪看跌近5000件,销量额也达到1600多万,成为4场直播中的千万单品之一。

这就是明星主播的内容生产力,比干巴巴的主播介绍货品信息更有观众聚集力。

品牌化直播场景也是内容活化的重要部分。聚划算明星主播柳岩在6月1日的直播诠释了这一点。当天,柳岩在宜家上海店内出镜种草,原汁原味的宜家商场化身为明星私房,给观众展示了部分宜家好物,手推车、单人沙发扶手椅、台灯带音箱。除此之外,还有40余款不同品牌的女生好物。

宜家在这场全球直播首秀里,不仅是柳岩给大家种草的品牌,还是一个场景化的直播间。直播+人+品牌的内容化直播,直接放大了聚划算与品牌商家的合作圈层,单一直播卖货的线下边界被打破了,浸入式品牌效应打了出来。

官方直播的入场,明星矩阵组建,你想到了什么?综艺啊。

a股讲武堂网络直播会议现场指出聚划算联手央视及六大卫视,央视推荐国家级文创产品,卫视聚力家乡,推荐产地宝贝,《我家的宝贝》由此也呈现出卫视级产品推送的内容化趣味节目。体现了聚划算在直播+进化过程中的新探索。

作为首个接通央视与省级卫视的网络直播台,聚划算将直播+从互联网原生地延伸到了卫视台,卫视台主持人也进入了直播+时代,对于直播电商的持续升级发展形成了商业启迪。

观众覆盖范围进一步扩大是此举的直观效果。采用“明星综艺化直播”+“媒体X电商”生态组团式链条触达C端,让立体多层度的观众无差别进入直播世界。

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